Mehr relevante Gespräche. Mehr qualifizierte Verkaufschancen.
Ich war selbst Geschäftsführer, Marketingleiter und Vertriebsleiter. Deshalb weiß ich, wo Vertrieb gewinnt und wo er verliert.
Heute sorge ich mit Ihnen dafür, dass Ihr Vertrieb regelmäßig passende Kontakte mit einem konkreten Gesprächsanlass bekommt, und trainiere Ihr Team persönlich und mit KI-Übungsgesprächen.
Drei Perspektiven
Vertrieb gewinnt oder verliert an drei Stellen: bei den Kontakten, im ersten Gespräch und beim Abschluss. Jede davon kenne ich aus eigener Verantwortung.
Aus dem Marketing
Ihr Vertrieb braucht jede Woche neue, passende Leads, sonst greift er auf alte Listen zurück.
Im Marketing habe ich gelernt: Ein guter Lead ist das richtige Unternehmen zur richtigen Zeit, mit einem belegten Grund für das Gespräch.
Mit anlassvertrieb.de erhält Ihr Team jeden Morgen neue Zielunternehmen mit einem belegten Anlass.
Aus dem Vertrieb
Viele Anrufe enden nach dem ersten Satz, weil der Angerufene keinen Grund für das Gespräch sieht.
Im Vertrieb habe ich gelernt: Ein gutes Gespräch ist die Basis für Vertriebserfolg.
Mit Anlass und Vorbereitung hat jeder Anruf einen Grund, und Ihr Team klärt mit gezielten Fragen, ob Bedarf besteht.
Aus der Geschäftsführung
Aus guten Erstgesprächen werden zu selten Aufträge, weil Einwände und nächste Schritte offen bleiben.
Als Geschäftsführer habe ich gelernt: Vertrieb zählt erst, wenn aus Gesprächen Aufträge werden.
Ich trainiere Ihr Team persönlich und mit KI in Einwandbehandlung, Gesprächsführung und dem Vereinbaren nächster Schritte.
So arbeite ich
Beratung, Schulung und mein KI-System anlassvertrieb.de greifen bei mir ineinander. In der Beratung legen wir fest, wen Ihr Vertrieb anspricht und weshalb gerade jetzt. anlassvertrieb.de findet daraus jeden Morgen neue Anlässe, und Ihr Team übt die passenden Telefonate vorab mit dem KI-Telefontrainer. In der Schulung trainiere ich mit Ihrem Team persönlich genau diese Gespräche.
Vertriebsberatung
Ich kläre mit Ihnen, welche Unternehmen zu Ihrem Angebot passen und welche Veränderungen dort einen Gesprächsanlass liefern. Ein Führungswechsel, eine Expansion, neue Stellen oder ein Technologiewechsel sind nur der Anfang. Welche Anlässe für Ihr Angebot zählen, legen wir gemeinsam fest, und fehlt einer, bauen wir ihn dazu.
Vertriebsberatung
Bevor Ihr Vertriebler wählt, weiß er, warum er anruft, wen er sprechen will und was er nach dem Gespräch wissen möchte. So klingt der erste Satz nicht nach Skript, sondern nach jemandem, der sich mit dem Unternehmen beschäftigt hat.
Vertriebsschulung
In meinen Vertriebsschulungen wird aus einem recherchierten Anlass ein konkreter Übungsfall. Ich trainiere mit Ihrem Team, wie es den Anlass aufgreift, mit passenden Fragen die Situation des Gegenübers versteht und auf Rückfragen und Einwände reagiert. Im KI-Telefontraining übernimmt die KI die Rolle des potenziellen Kunden. Sie fragt nach und bringt Einwände ein.
Was getragen hat, fließt in die nächste Vorbereitung ein.
Das Ziel des Kreislaufs
Jede Runde fließt in anlassvertrieb.de ein. Das System merkt sich, welche Anlässe Türen öffnen, wer bei Ihren Kunden wirklich zuhört und welcher Einstieg funktioniert. Nach einigen Monaten arbeitet Ihr Team nicht mehr mit allgemeinen Tipps, sondern mit dem, was in Ihrem Markt nachweislich trägt. So entsteht ein KI-Vertriebssystem, das mit Ihrem Vertrieb wächst und in dieser Form nur in Ihrem Unternehmen entsteht.
Ihr Team kann auch zwischen meinen Schulungsterminen weitertrainieren. Dafür erhält es Zugang zu meinem KI-System anlassvertrieb.de. Dort findet es jeden Morgen neue Anlässe und kann die dazugehörigen Telefonate vorab mit dem KI-Telefontrainer üben.
Erfahrung
Seit 2006 führe ich mein eigenes Unternehmen addbase. Davor und daneben habe ich Vertrieb und Marketing geleitet, als Vertriebsleiter, als Marketingleiter und zuletzt als Chief Sales and Marketing Officer. Ich habe selbst kalt akquiriert, Vertriebsteams aufgebaut und trage seit über 20 Jahren Ergebnisverantwortung.
Diese Aufgaben prägen meinen Blick auf Vertrieb: Die Ziele des Unternehmens, die Ansprache am Markt und das persönliche Kundengespräch gehören für mich zusammen. Diese Verbindung bringe ich in die Zusammenarbeit mit Ihnen ein.
Mein Angebot richtet sich an den deutschen B2B-Mittelstand, insbesondere an Unternehmen aus Software & IT sowie Industrie & Technik.
Zusätzlich bin ich Vertriebspartner von Occalis.
Zusammenarbeit besprechen
Beschreiben Sie mir, welche Kontakte Ihr Vertrieb braucht und welche Gesprächssituationen Ihr Team beschäftigt. Im ersten Gespräch klären wir, wo Sie ansetzen wollen und ob ich dazu passe.
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