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Stephan von addbase

Messbar mehr Vertriebserfolg.

Ich kenne Vertrieb aus drei Perspektiven.

Geschäftsführer, Marketingleiter, Vertriebsleiter: Alle drei Rollen habe ich selbst ausgefüllt. Und überall dieselben Umsatzbremsen erlebt: zu wenige Leads, zu kalte Anrufe, Gespräche ohne nächsten Schritt.

Mein Ziel für Ihr Unternehmen: messbar mehr Vertriebserfolg. Mehr relevante Gespräche, mehr qualifizierte Verkaufschancen, mehr gute Abschlüsse. Mit konkreten Anlässen, guter Vorbereitung und einem Team, das ich persönlich und mit KI trainiere.

Zusammenarbeit besprechen

Ihre aktuelle Vertriebssituation

Was bremst Ihren Vertrieb?

  • Zu wenige passende Kontakte?
  • Anrufe ohne Termin?
  • Gespräche ohne Auftrag?

Diese Umsatzbremsen kenne ich aus eigener Verantwortung, und ich weiß, wie man sie löst.

  1. Umsatzbremse

    Zu wenige qualifizierte Kontakte.

    Was Sie sehen
    Ihr Vertrieb telefoniert alte Listen ab oder weicht auf CRM-Pflege, E-Mails und manuelle Recherche aus. Diese Zeit fehlt für Gespräche mit Zielkunden.
    Möglicher Engpass
    Die Zielkunden sind zu ungenau definiert, mögliche Gesprächsanlässe nicht klar beschrieben. Deshalb gibt es keine Telefonliste mit Zielkunden und konkreten Anlässen.
    Was ich ändere
    Ich lege mit Ihnen fest, welche Zielkunden zu Ihrem Vertrieb passen und welche Anlässe ein Gespräch begründen. Mein KI-Vertriebssystem recherchiert diese Anlässe laufend. So füllt sich die Telefonliste Ihres Vertriebs regelmäßig mit passenden Kontakten und konkretem Gesprächsanlass.
    Womit
    Individuelle Beratung zu Zielkunden und Gesprächsanlässen und mein KI-Vertriebssystem anlassvertrieb.de

  2. Umsatzbremse

    Zu geringe Terminquote.

    Was Sie sehen
    Ihr Vertrieb erreicht die richtigen Ansprechpartner, doch viele Gespräche enden nach wenigen Sätzen. Am Ende steht ein „Schicken Sie mir mal etwas zu“ statt eines Termins. Insgesamt ist die Terminquote viel zu gering.
    Möglicher Engpass
    Ohne konkreten Gesprächsanlass wird das Telefonat schnell beliebig. Statt auf das Gegenüber einzugehen, verfällt Ihr Vertrieb zu schnell in einen Verkaufspitch.
    Was ich ändere
    Ich trainiere mit Ihrem Vertrieb, den Anlass in den ersten Sätzen aufzugreifen, mit passenden Fragen Interesse zu wecken und den Anruf mit einem konkreten Termin zu beenden, zum Beispiel einer kurzen Webkonferenz. Vor jedem Anruf kann Ihr Vertrieb das Gespräch mit dem konkreten Anlass im KI-Telefontraining üben.
    Womit
    KI-Telefontraining in meinem KI-Vertriebssystem anlassvertrieb.de, auf Wunsch ergänzt durch persönliche Vertriebsschulung

  3. Umsatzbremse

    Zu geringe Abschlussquote.

    Was Sie sehen
    Die Termine laufen gut, Angebote gehen raus. Dann wird es still: Entscheidungen werden vertagt, und dieselben Angebote stehen Monat für Monat im Forecast.
    Möglicher Engpass
    Bedarf, Entscheidungsweg und nächste Schritte bleiben im Gespräch offen. Und es wird zu selten ausgewertet, warum ein Auftrag gewonnen oder verloren wurde.
    Was ich ändere
    Ich trainiere mit Ihrem Vertrieb, Bedarf und Entscheidungsweg früh zu klären, Einwände offen anzusprechen und jedes Gespräch mit einem verbindlichen nächsten Schritt zu beenden. Vor wichtigen Terminen kann Ihr Vertrieb Einwände und Verhandlung im KI-Verhandlungstraining üben. Gemeinsam werten wir gewonnene und verlorene Aufträge aus, damit Ihr Team aus jedem Ergebnis lernt.
    Womit
    KI-Verhandlungstraining in meinem KI-Vertriebssystem anlassvertrieb.de und persönliche Vertriebsschulung am echten Fall

So arbeite ich

Ein Kreislauf, der aus jedem Gespräch lernt.

Beratung, Schulung und mein KI-Vertriebssystem anlassvertrieb.de greifen bei mir ineinander. In der Beratung legen wir fest, wen Ihr Vertrieb anspricht und weshalb gerade jetzt. anlassvertrieb.de findet daraus jeden Morgen neue Anlässe, und Ihr Team übt die passenden Telefonate vorab mit dem KI-Telefontrainer. In der Schulung trainiere ich mit Ihrem Team persönlich genau diese Gespräche.

  1. Anlass finden

    Vertriebsberatung

    Ich kläre mit Ihnen, welche Unternehmen zu Ihrem Angebot passen und welche Veränderungen dort einen Gesprächsanlass liefern. Ein Führungswechsel, eine Expansion, neue Stellen oder ein Technologiewechsel sind nur der Anfang. Welche Anlässe für Ihr Angebot zählen, legen wir gemeinsam fest, und fehlt einer, bauen wir ihn dazu.

  2. Gespräch vorbereiten

    Vertriebsberatung

    Bevor Ihr Vertriebler wählt, weiß er, warum er anruft, wen er sprechen will und was er nach dem Gespräch wissen möchte. So klingt der erste Satz nicht nach Skript, sondern nach jemandem, der sich mit dem Unternehmen beschäftigt hat.

  3. Am echten Fall trainieren

    Vertriebsschulung

    In meinen Vertriebsschulungen wird aus einem recherchierten Anlass ein konkreter Übungsfall. Ich trainiere mit Ihrem Team, wie es den Anlass aufgreift, mit passenden Fragen die Situation des Gegenübers versteht und auf Rückfragen und Einwände reagiert. Im KI-Telefontraining übernimmt die KI die Rolle des potenziellen Kunden. Sie fragt nach und bringt Einwände ein.

  4. Gespräch führen

    Ihr Vertrieb

    Jetzt ruft Ihr Vertrieb an. Mit Anlass und Vorbereitung hat jeder Anruf einen Grund, und Ihr Team klärt mit gezielten Fragen, ob Bedarf besteht.

  5. Aus Gesprächen lernen

    Nach jedem Gespräch hält Ihr Team fest, welcher Anlass getragen hat, wer zugehört hat und welcher Einstieg funktioniert hat. Diese Erfahrungen fließen zurück in anlassvertrieb.de und in die nächste Vorbereitung. So wird aus vielen einzelnen Gesprächen Schritt für Schritt Ihr eigenes KI-Vertriebssystem.

  1. Anlass finden
  2. Gespräch vorbereiten
  3. Am echten Fall trainieren
  4. Gespräch führenIhr Vertrieb
  5. Aus Gesprächen lernen
Nach dem Lernen beginnt der Kreislauf wieder beim nächsten Anlass.So entsteht auf Dauer Ihr eigenes KI-Vertriebssystem.

Das Ziel des Kreislaufs

Ihr eigenes KI-Vertriebssystem.

Jede Runde fließt in anlassvertrieb.de ein. Das System merkt sich, welche Anlässe Türen öffnen, wer bei Ihren Kunden wirklich zuhört und welcher Einstieg funktioniert. Nach einigen Monaten arbeitet Ihr Team nicht mehr mit allgemeinen Tipps, sondern mit dem, was in Ihrem Markt nachweislich trägt. So entsteht ein KI-Vertriebssystem, das mit Ihrem Vertrieb wächst und in dieser Form nur in Ihrem Unternehmen entsteht.

Erfahrung

Die Erfahrung, die ich einbringe.

Ich kenne die Anforderungen an Kundengewinnung aus eigener Verantwortung. Ich habe Vertrieb und Marketing geführt, Kundengewinnung aufgebaut und spreche selbst Kunden an.

Stephan von addbase
Vertrieb aus drei Führungsrollen
Ich war selbst Geschäftsführer, Marketingleiter und Vertriebsleiter. Ich kenne die Verantwortung für Kundengewinnung aus der Unternehmensführung und aus der täglichen Vertriebsarbeit.
Vom Lead zum ersten Gespräch
Ich habe Kundengewinnung von der Leadgenerierung über die Qualifizierung bis zum Erstkontakt aufgebaut, mit einem Social-Selling-Team auf LinkedIn und einem Team, das aktiv telefoniert hat.
Ein Ziel für Marketing und Vertrieb
Als Chief Sales and Marketing Officer habe ich beide Bereiche gemeinsam geführt. Das Ziel: planbar neue Gespräche mit den richtigen Kunden, auch durch Ansprache über LinkedIn mit konkretem Anlass.
Aus Gewonnenem und Verlorenem lernen
In meinen Vertriebsrunden bespreche ich gewonnene und verlorene Geschäfte und die Gründe dafür. Die eigene Pipeline verantwortet jeder Vertriebler selbst.
Selbst am Telefon
Ich akquiriere selbst kalt. Mein Ziel beim ersten Anruf ist kein Abschluss, sondern ein Termin für ein ausführliches Gespräch.
Eigenes KI-Vertriebssystem
Ich habe anlassvertrieb.de selbst entwickelt und nutze es täglich. Die KI bereitet vor, die Gespräche führen Menschen.

Was ich daraus mitnehme: Vertriebserfolg braucht passende Zielkunden, einen nachvollziehbaren Grund für das Gespräch und Menschen, die es führen können. Genauso wichtig ist, aus den Ergebnissen zu lernen. Was wurde gewonnen, was verloren, und warum? Mein Angebot richtet sich an den B2B-Mittelstand, insbesondere Software & IT sowie Industrie & Technik. Zusätzlich bin ich Vertriebspartner von Occalis.

Zusammenarbeit besprechen

Sprechen wir über Ihren Vertrieb.

Beschreiben Sie mir, welche Kontakte Ihr Vertrieb braucht und welche Gesprächssituationen Ihr Team beschäftigt. Im ersten Gespräch klären wir, wo Sie ansetzen wollen und ob ich dazu passe.

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