Lead

Was ist ein Lead?

Ein Lead ist der Erstkontakt zwischen potentiellen Neukunden (sprich: Interessenten) und einem Unternehmen.

 

Wie ist der Ablauf der Leadgenerierung?

Die Generierung von Leads mittels der digitalen Kanäle funktioniert oft anhand folgender Vorgehensweise:

  1. Traffic: Interessenten werden online angesprochen, z.B. über Suchmaschinenoptimierung, Suchmaschinenwerbung, Facebookwerbung, Xing-Werbung, Werbebanner, Coupons, Gewinnspiele, Social Media, Video Advertising, Newsletter
  2. LandingPage: Die Interessenten werden auf spezielle Zielseiten geführt
  3. Inhalte: Den Interessenten werden auf der LandingPage wertvolle Inhalte geboten
  4. Conversion: Mittels unterschiedlicher Conversionelemente hinterlässt der Interessent freiwillig seine Kontaktdaten
  5. Leads: Die so generierten Leads werden qualifiziert und dem Vertrieb zugänglich gemacht

 

Wer ist für die Leadgenerierung zuständig?

Der Lead ist ein zentraler KPI (Messgröße) für das Marketing – das Generieren von Leads für den Vertrieb ist eine der wesentlichen Aufgaben des Marketings.

 

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2017-10-24T11:43:06+00:00