Starre Strategien sind in dynamischen Märkten ein Risiko. Kundenbedürfnisse, Wettbewerber [...]
Die Definition von Zielkunden beginnt nicht mit Bauchgefühl, sondern mit [...]
Outbound steht nicht vor dem Aus, sondern in einer Phase [...]
Eine tragfähige Vertriebsstrategie beginnt mit einer klaren Zieldefinition. Ohne präzises [...]
Die Übergabe erfolgt nach klaren Regeln: Kriterien: Mindestscore, klare Kaufabsicht, [...]
Die Märkte verändern sich stetig – neue Wettbewerber, Fusionen, verändertes [...]
Moderne Gebietsplanung mit Software basiert nicht mehr auf statischen Tabellen, [...]
Outbound und Inbound sind keine Gegensätze, sondern ergänzen sich ideal. [...]
Die Integration von Gebietsplanung in CRM- und ERP-Systeme ist heute [...]
Eine Vertriebsstrategie ist nur so stark wie das Team, das [...]
