Lead-Scoring bewertet Leads objektiv anhand von Daten und Aktionen. Es ist der Taktgeber für die Übergabe von Marketing an Sales.
Ziele:
- Priorisierung der Leads
- Automatisierung der Übergabe
- Objektivität statt Bauchgefühl
- Effizienzsteigerung im Vertrieb
Ein Beispiel: +10 Punkte für E-Mail-Öffnung, +30 Punkte für Webinar, +50 Punkte für Demo-Anfrage. Ab 100 Punkten wird der Lead vertriebsreif (SQL).
