Wie stellen wir sicher, dass Marketing und Vertrieb im Qualifizierungsprozess optimal zusammenarbeiten?

• Gemeinsame Definitionen: Klarheit über MQL, SAL, SQL.
• SLAs: Verbindliche Regeln für Übergabe und Reaktionszeiten.
• CRM-Transparenz: Beide Abteilungen arbeiten mit denselben Daten.
• Feedback-Schleifen: Regelmäßige Abstimmungen zur Lead-Qualität.
• Gemeinsame KPIs: Gleiche Erfolgsmessung für Marketing und Sales.
• Kultur: Zusammenarbeit als Team statt Abteilungsdenken.

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