- Raw Lead: Neu eingegangener Kontakt, unqualifiziert.
- MQL (Marketing Qualified Lead): Zeigt Interesse, aber noch nicht vertriebsreif.
- SAL (Sales Accepted Lead): Vertrieb bestätigt Relevanz.
- SQL (Sales Qualified Lead): Kaufabsicht, Entscheider involviert, Budget vorhanden.
- Opportunity: Aktives Projekt oder Angebot in Bearbeitung.
- Customer: Abschluss erfolgt, Kunde gewonnen.
Diese Stufen bringen Transparenz und machen die Pipeline planbarer.
