Wir nutzen verschiedene Modelle, um Leads systematisch einzustufen. Die wichtigsten Kriterien sind:
- Budget: Hat der Lead finanzielle Mittel?
- Authority: Spricht man mit einem Entscheider?
- Need: Besteht ein konkreter Bedarf?
- Timeline: Bis wann soll die Lösung umgesetzt werden?
Bekannte Bewertungsmodelle sind BANT, CHAMP oder automatisiertes Lead Scoring, bei dem Aktionen und Merkmale Punkte vergeben.
