Lead-Qualifizierung ist der entscheidende Hebel für einen effizienten Vertrieb. Sie stellt sicher, dass Sales seine Energie auf Leads richtet, die tatsächlich Potenzial haben.
- Effizienzsteigerung: Weniger Zeitverschwendung mit unpassenden Leads.
- Bessere Conversion-Rates: Fokus auf Kontakte mit echtem Bedarf.
- Nahtlose Übergabe: Nur vertriebsreife Leads gelangen in die Sales-Pipeline.
- Planbare Pipeline: Forecasts basieren auf realistischen Daten.
- Motivation: Vertrieb arbeitet lieber mit echten Chancen als mit Karteileichen.
